Negociación estilo Harvard

El modelo Harvard se centra en intereses y no en posiciones, es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

Contenidos:

• El modelo Harvard de negociación.
• Preparación para la negociación.
• Análisis de alternativas, Intereses y opciones.
• Negociación distributiva y ganar-ganar.
• Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes.
• Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones.
• Poder, persuasión y ética.
• Creatividad y solución de problemas en la negociación, tácticas y dilemas sociales.
• Partidos múltiples, coaliciones y equipos
• Adicional: Introducción al modelo de negociación 3D. 
• Participantes recibirán todo el material requerido para el desarrollo del programa.

Programa de 10 horas intensivas:

Viernes 14:  14h00 a 19h00

Sábado 15:  08h30 a 13h30

Instructor: Marco Antonio Jaramillo Racines, MBA

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